一双球鞋被炒至7万,有人抽签5次不中!一场卖家、品牌与平台的“合谋”

红星资本局原创

记者 | 俞瑶 强亚铣

责编 | 任志江 编辑 | 余冬梅

一双球鞋的价格能炒到多高?69999 元!

9 月 22 日,"1599 元球鞋最高炒至 69999 元 " 的话题登顶微博热搜榜。

红星资本局了解到,耐克球鞋 " 闪电倒钩 " 在国内上市以来,热度一直不减。而最近,原价 1599 元的 " 闪电倒钩 ",被炒到 2 万、3 万一双,最高甚至达到 69999 元,溢价超过 40 倍!

9 月 21 日晚间,得物 APP 通过官方微博对此事作出回应,称此价格是卖家个人设置,且该价格下并无买家成交,已对这款球鞋做下架处理。

" 闪电倒钩 " 球鞋目前已被下架

在资深炒鞋玩家阿卡(化名)看来,这双 " 闪电倒钩 " 之所以被热捧,主要是因为三方品牌联名,使得明星效应进一步放大。更重要的是,这款鞋是限量发售,其稀缺性导致价格暴涨。" 从市场经济的角度来说,奇货可居,供小于求,人无我有很特别,并且新款越来越少,具有升值潜力。" 阿卡表示。

有业内人士曾经评价 " 炒鞋 " 的风气:卖家、买家、平台、品牌方,都是这个过程中的助力者。

1599 元的 " 闪电倒钩 " 被炒至 69999 元

得物紧急下架:价格系卖家个人设置

" 钩子一反,倾家荡产?" 近日,一款天价耐克球鞋成了全民热议的对象。

这款球鞋的 logo 方向与普通耐克球鞋相反,名叫 " 闪电倒钩 ",是音乐人 Travis Scott、Fragment Design 藤原浩和 Nike Air Jordan 三方联名商品。此次发售的 " 倒钩 " 共两款,一款为高帮鞋,另一款为低帮鞋。

自 7 月 29 日发售以来," 闪电倒钩 " 热度一直不减,原价 1599 元,被炒到 2 万、3 万一双。但即便如此高价,成交量也相当可观。

红星资本局发现,截至 9 月 22 日,这款 " 闪电倒钩 " 在得物 APP 已经有 1414 人付款。

9 月 21 日,据工人日报报道,这款 " 闪电倒钩 " 的价格上限再一次被刷新,高达 69999 元,溢价超过 40 倍。

当晚,"1599 元球鞋最高炒至 69999 元 " 的话题登上微博热搜榜。随后,得物 APP 通过官方微博对此事作出回应,称已对这款球鞋做下架处理。

得物发表声明

得物 APP 发布的《关于 "AJ1 闪电倒钩三方联名款 " 价格波动说明》显示:" 经核查,此次网传倒钩价格 69999 元为某卖家个人所设置出价,且该价格下并无买家成交。"

得物 APP 还在回应中提到:" ‘ AJ1 闪电倒钩三方联名款’于今年 7 月上市,上市后受到一定关注和追捧。该款商品由卖家供给出价,因其特定的三方联名稀缺属性存在一定价格波动,少量的实际成交价格受买卖双方供需关系影响。公司关注到在国外多个电商平台的公开数据中,该款商品也存在相同的溢价。"

虽然没有成交,但不禁让人好奇,这款 " 闪电倒钩 " 球鞋到底有何不同?又凭什么能被炒到近 7 万元?

从 " 大闪电 "、" 倒钩 " 到 " 闪电倒钩 "

有人 " 抽签 "5 次不中

" 其实鞋子的原型就是 AIR JORDAN 1(AJ1),先出现了 Fragment Design 藤原浩和 AJ1 的联名‘大闪电’,后来出现了音乐人 Travis Scott 和 AJ1 的联名‘倒钩’,最近一年才出现三方联名‘闪电倒钩’,也就是今天被热议的这款。" 阿卡对红星资本局介绍。

阿卡透露,其实 " 大闪电 " 和 " 倒钩 " 并不难买,但自发售以来,热度一直很高。

红星资本局在得物 APP 搜索发现,Fragment Design 藤原浩和 AJ1 的联名球鞋 " 大闪电 " 高帮款,均价在 2.4 万元左右,已经有 1001 人付款。

而音乐人 Travis Scott 和 AJ1 的联名球鞋 " 倒钩 ",高帮款均价在 9000 元左右,有 6.1 万人付款;低帮款价格稍低,为 8300 元,也有 4.8 万人付款。

在阿卡看来,这双 " 闪电倒钩 " 之所以被热捧,主要是因为三方联名,使得明星效应进一步放大。Fragment Design 藤原浩在潮流圈的号召力,加上音乐人 Travis Scott 的影响力,足够有噱头。

更重要的是,这款鞋是限量发售,其稀缺性导致价格暴涨。" 从市场的角度来说,奇货可居,供小于求,人无我有很特别,并且全新没有穿着痕迹的越来越少,具有升值潜力。" 阿卡说。

红星资本局了解到,三方联名的 " 闪电倒钩 " 球鞋自 7 月 29 日起发售,但消费者并不能通过普通销售渠道购买,而是需要在各大平台 " 抽签 "。

8 月开始,耐克官方平台 SNKRS、滔搏运动、上海 001 耐克店、买手店渠道、得物 APP 等交易平台都发布了这款鞋抽签的消息,有消费者表示连抽 5 次,却没有一次中签。

噱头足加上买不到,导致这款鞋在各大交易平台价格越来越高,红星资本局发现,三方联名的 " 闪电倒钩 " 在下架前,价格在 1.7 万 -2.7 万元之间浮动,是其原价的 11-18 倍。

但对于 69999 元的天价,阿卡认为,比起 " 炒鞋 ",这更像是某位卖家的个人行为," 炒鞋的话,价格一般是递进的,越来越高,像这种突然从 3 万陡升至 7 万,可能就是卖家随便挂的,假如碰到有人买,不就赚了吗?"

还有球鞋被卖到 60 万

一双鞋为何被炒至如此天价?

" 骂归骂,丑归丑,冲归冲。" 在得物 APP,一位用户对 " 闪电倒钩 " 球鞋如此评论,目前这条评论的点赞数冲到了第一。

在炒鞋玩家们看来," 闪电倒钩 " 的设计、材质都算不上最好的,但是在各种营销手段下,球鞋的热度一步一步被推高。市场普遍认为,限量款发行的营销手段是球鞋溢价的重要因素,有的鞋款甚至还未发售,价格就被炒上了天。

" 品牌方现在最喜欢的营销策略就是饥渴营销,先用铺天盖地的宣传预热,再找几个明星带货,明星晒图之后引发粉丝的关注,后续突袭发售,再像挤牙膏一样,全球限量卖几千双,如此一来,热度就慢慢起来了。"阿卡告诉红星资本局。

得物 APP 上 " 闪电倒钩 " 球鞋的标题,首先映入眼帘的就是 " 朴叙俊同款 " 五个字。朴叙俊是韩国艺人,有着颇高的人气。

随着市场越来越多限量款的出现,球鞋价格也被人为炒高。据媒体报道,在限量球鞋发售的日子里,品牌店门口总是活跃着一批黄牛,利用 " 人海战术 "、雇人排队、大量囤货,把在门店抢到的鞋转手卖出去,一进一出,就是几千元。

此前,关于球鞋被爆炒的新闻也屡屡出现。2017 年 2 月,阿迪达斯新款 " 椰子鞋 " 发布,售价不到 2000 元,发售的 1 周内便飙涨至 1 万元。2017 年 9 月,NIKE 旗下一款名为 OFF-WHITE×Air Jordan 1 的球鞋,售价 1299 元,在官方发售后没过多久,就被炒到 12000 元。

今年 4 月,一款李宁球鞋遭鞋贩子炒作,身价暴涨曾引发关注,原价千元的球鞋被炒到 48889 元。随后,得物 APP 对价格波动大的 20 余款球鞋都做了下架处理,并对 3 名涉嫌恶意影响商品标价波动的卖家采取封禁措施。

一款李宁球鞋曾在 4 月被炒至近 5 万元

有炒鞋玩家告诉红星资本局,比 " 闪电倒钩 " 贵的球鞋比比皆是:例如耐克 2011 年发售的 " 回到未来 ",如今价值 60 万;而耐克 AJ 彩虹,一套几百万都不一定能买到。

耐克回到未来 2011 年发售款

球鞋还曾 " 证券化 " 交易

卖家、平台、品牌方 " 合谋 "

有业内人士曾经评价 " 炒鞋 " 的风气:卖家、买家、平台、品牌方都是这个过程中的助力者。

据 21 世纪经济报道报道,在国内有着 " 鞋王 " 之称的球鞋界 KOL(意见领袖)夏嘉欢曾公开发表了对 " 炒鞋 " 的看法。" 就在这两年,炒鞋变成一个很有风险的行业,因为一双鞋你很难原价买到,你以市场价去买,就只能是看它跌还是涨,就跟买股票一样,真的有点赌博性质。"

夏嘉欢所描述的现象,就是围绕鞋市的球鞋 " 证券化 " 交易。

此前,由于得物、斗牛 Donew、Nice 等各大交易平台的出现,球鞋从小众爱好变成了全民狂欢,炒鞋也变得更加平台化、规模化、大众化。

2019 年,一个潮物交流平台甚至衍生出关于球鞋的行情和实时报价功能,用户不仅能看到一款球鞋的实时涨跌数据、最新交易信息,还能参考 "K 线 " 来预估球鞋价格趋势。更夸张的是,还有 " 炒鞋 " 三大指数:AJ 指数、耐克指数和阿迪达斯指数。

斗牛 APP 此前的球鞋价格趋势图

此外,不少平台还为买家们提供了分期付款的方式,为炒鞋者提供了一定的便利。

" 现在炒鞋 10 个人有 7 个人赔钱,只有大商家可以赚钱,小商家就叫割韭菜。其实是还不够正规化,一个平台又卖又来炒,又做交易,然后还做鉴定,最后肯定要分开。" 夏嘉欢说到。

虽然目前没有明确的证据显示,品牌方、平台、炒鞋者之间存在利益关系,各大交易平台也在倡导 " 鞋穿不炒 "。

" 在 C2C(个人与个人之间的电子商务)交易平台,球鞋的定价由卖家决定,成交价格由买家说了算,顶多有价无市,但平台对价格却没有明确的限制,成交价越高,佣金也会越多。"阿卡对红星资本局感叹。对于成交价与平台佣金的问题,得物方面没有正面回应。

对于此次 " 标价 69999 元的闪电倒钩球鞋 ",得物方面对红星资本局表示,一向倡导理性消费,对于极少数因供需影响产生价格波动的商品,得物一方面遵守法律对常规商品中卖家出价权的支持,另一方面对买家做好理性消费的沟通引导,并在此前提下持续优化改善市场治理工作。